パートナー企業に無償トレーニングとデモンストレーション機器を提供
2013年2月7日 – 無線LAN規格IEEE802.11nによる企業内ワイヤレスネットワーキングのパイオニアである米Meru Networks, Inc.（NASDAQ:MERU）の日本法人メルー・ネットワークス株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：司馬 聡、以下メルー）は、パートナー企業の開拓、奨励、報奨などの強化を目的とした新しいチャネルプログラムを発表した。
オフィスや教育現場そしてホテルなどの宿泊施設においては、高い安全性と信頼性そして優れたモビリティ性能に対するニーズが拡大しており、無線システムを手がける付加価値再販業者（VARs: Value Added Resellers）やシステムインテグレーターに大きな需要をもたらしている。これに伴いメルーでは、エンドユーザーに最良の製品とサービスを提供するVARsやシステムインテグレーターの奨励や支援に取り組んでいる。
米Carolina Advanced Digital社、エンジニアリング担当副社長のジェニファー・ジャブッシュ-ミネラ氏は、「メルーのパートナー企業支援に関する取り組みは、当社にとって非常に有益なものです。メルーはパートナー教育を徹底して実施し、そして当社のお客様にも他には見られないサポートを提供しています。メルーの製品は直感的で使いやすく、当社のIT技術者とお客様はメルーのエンジニアリングとサポートを高く評価しています。」とコメントした。
メルーの新しいチャネル・パートナー向けプログラム：
- 新プログラムレベル
認定、ゴールド、プラチナの各レベルに再販業者を指定し、パートナーシップ継続や顧客重視体制および先進技術に優れたパートナーを奨励。
- 取引案件登録報奨プログラム
メルーの取引案件登録報奨プログラムは、当社に寄与するパートナーの認識を高め奨励する取り組み。
- 無償トレーニング・プログラム
ゴールドおよびプラチナレベルパートナーに、実地またはオンラインのメルー・パートナー・トレーニングを無償提供（認定レベルはオンラインのみ）。メルー・ソリューションの選定、導入やサポートに関するパートナーの専門技術の維持・向上を促進。
- デモンストレーション・キット・プログラム
ゴールドおよびプラチナレベルのパートナーを対象にデモンストレーション用機器を無償提供し、認定レベル再販業者には大幅割引にて提供。このデモンストレーション・キット・プログラムは、必要に応じたメルー・ソリューションの実演によってパートナーの営業を支援。
メルー、ワールドワイド・セールス・チャネル担当副社長のゲイリー・アバドは、「私たちは当社製品を販売するパートナー企業への投資を実施し、世界レベルの当社エンタープライズ無線ソリューションをエンドユーザーに提供するパートナーの支援を積極的に行っています。今回のプログラム刷新は、パートナーにお客様のニーズへのより良い対応を可能にし、ビジネス機会の拡大支援を目的としています。」とコメントした。